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亚马逊变体怎么玩?悔了

专注亚马逊,分享知识,流传履历;知识无价,履历有价;快乐就好,几多个意思。

2020-01-07 17:59

当卖家在亚马逊上出售一个包含多个变体(如差别数目、尺寸、颜色或式样)的产品时大概会迷惑:是应该使用差别的变体?还是应该单独列出每一个?在亚马逊上使用变体的优缺点是什么?为此,本文将具体答复这些问题,理解亚马逊变体是怎样运作的?

亚马逊变体包括 父体和子体 ,父体包含差别的子体,而子体是具有变体属性的实际商品,因此父体相当于产品的聚集。但并非全部亚马逊类目都可设置变体,必须有“ variation ”选项才可以选择,且差别站点变体规矩大概也不尽相同。别的,变体大概为单一的颜色变体、尺寸变体、颜色尺寸双变体或多变体。

简单来说,差别规格或样式的产品listing可通过一个父体作为连接,归并成一个全新的listing。父体就像一个纽带,将全部子体拼在一起。而子体的Review、Q&A都市汇总到这整个listing当中。这样店面就不会看起来乱七八糟,从而方便买家欣赏和选购商品。为了更好地明白其运作方法,以下是亚马逊帮助页面的讲明:

父商品: 父商品是一个用于关联子产品的不可购置实体;该listing只表现在Seller Central的搜索结果中。亚马逊产品目次使用父商品来创建子商品之间的关系。比方,假如两件衬衫具有相同的父元素,那么它们就相互关联,且均为子商品。

子商品: 子商品是与每个父listing相关的产品。子商品是实际的商品。卖家可以有很多与一个父商品相关的子商品。每个子商品在某些属性中是差别的,比方尺寸、颜色、数目或式样。

变体主题: 变体主题即父商品与子商品之间的关系。变体主题定义了相关产品之间的差别。根据所选择的产品种别,变体主题有所差别。比方在服装、配饰和箱包种别中,子商品的大小、颜色或包装数目大概各不相同;宠物用品类的子商品可以在口胃、气味、数目等方面有所差别。

卖家要留意的是,纵然ASIN共享一个详情页,你仍旧需输入每个子体ASIN的产品信息,并提供相应的照片,当用户选择某一子体ASIN时,表现的产品信息将是针对该特定ASIN的。

亚马逊变体怎么玩?分享亚马逊拆分/合并变体的科学玩法!

在eBay上,其网站规矩是有变体的商品必须放在一个listing中,以免沉没搜索结果。假如卖家不遵照这个规矩,大概会违背eBay的重复listing政策(Duplicate Listing),这大概会卖家listing的搜索可见性产生负面影响。而在亚马逊上,每个变体都有自己的listing,你可以选择归并变体,也可以选择单独列出。但是你必须理解,在很多环境下,在亚马逊上使用变体实际上会帮助你增长销售额,特殊是假如你的产品非常合适使用变体。

在亚马逊上使用变体有两个重要好处:

转化率: 从买家的角度来看,假如你的每个子商品单独拿出来做一个listing的话,大概倒霉于买家搜索、欣赏和查找。而将归并变体不但让买家有更多选择,还能延伸其在产品页面的欣赏时间,从而增长转化率。

评述: 如上所述,父体listing表现的评述数目星级、销量、Q&A是全部子体的汇总。因此,假如你销售产品是服装,黑色变体有10条评述,而白色变体有20条评述,那么最终会在同一个页面上表现30条评述。别的,当买家搜索这类产品时,信息量较大的listing会排在信息较小的前面,也就是说亚马逊会优先展示变体产品。因此,通过归并listing,卖家可以敏捷得到大量评述,从而帮助增长点击率并进一步进步转化率。

然而使用变体时也有负面影响,即亚马逊的搜索结果页面只会表现一个变体。且假如重要字没有指定变体,亚马逊将在搜索结果中表现最受欢迎的变体listing。而假如搜索短语包含描述变体的重要字,亚马逊大概会在搜索结果中列出该变体listing。

另一方面,假如你不思量设置变体,而为每个子产品单独创建listing。那么从理论上讲,你的多个listing大概会同时出如今搜索结果中,从而带来更多的曝光产和更大的时机以得到点击和销售。

一个较为科学的模式是不要一开始就直接做变体,可以先离开做,然后等每个listing都发展比较稳定后,再归并成变体。这样做的优势是可以对每个子体都有所理解,从而帮你抓到有爆款空间的产品,并镌汰并不受欢迎的产品。

归并变体并不影响投放Sponsored Product广告。你仍旧可以针对全部变体情势投放这些广告,它们都市与自然搜索结果一起表现在搜索结果中。

但问题仍旧存在:你是否应该始终对具有变体的产品使用变体?其答案在很大程度上取决于你出售的产品。

·尺寸

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假如你出售的产品包含差别尺寸,且包含变体选项,那么提议你归并变体,这尤其实用于服装及类似种别的产品。其优势是,在大多数环境下,搜索结果中表现的产品主图与尺寸信息无关,因此搜索结果的点击率不会因此受到影响。

提示:确保你的listing上有具体的尺寸信息。抱负环境下,你可以在亚马逊后台进行品牌备案,这样就可以使用A+页面,它预先构建了其模块,可以帮助卖家以吸引人的方法表现尺寸信息。这不但会进步转化率,并且假如你能很好地讲明尺寸信息并帮助人们选择合适的尺寸,也会降退货率。

·数目

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类似于尺寸,销售产品的数目也变化多端,而数目变体的优势在于,很多买家一旦在你的listing中看到了相应的选项,他们大概会思量购置更多数目的产品组合。由于买家每每在单价更低的环境下,会选择数目更多的组合装。假如你不使用变体,买家大概不会发现你的其他listing中有差别的数目。以是,你要确保listing中有分外的鼓励因素,好比为大量订购提供优惠折扣。

·颜色

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假如你的产品变体之间唯一的区别是颜色,提议你使用归并变体。首先你可从汇总在变体listing中的评述中获益,别的,买家大概还未决定购置哪种颜色,假如你向他们提供多种选择,将会增长销售的大概性。尽管很多买家会搜索特定的颜色,但每每一些买家最终会选择与最初搜索差别颜色的产品。

对于搜索通用重要字而没有指定颜色的买家,亚马逊会表现你的畅销变体,这将会在肯定程度上淘汰点击率。比方当买家搜索KeyWords“台灯”时,并想要白色款,但出如今搜索结果的是你所畅销的黑色变体,那么买家大概会单击搜索结果中主图中为白色台灯的listing。

因此,假如你以为这样的搜索占地点范畴总流量的很大一部分,可以思量单独列出该畅销产品,而不要使用变体。

·式样

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很多卖家会犯这样一个错误,将产品的差别式样作为变体归并在同一个listing下。以床上用品为例,假设你销售的床上四件套有十种差别式样,这样的环境提议不要使用变体,由于买家在选购床上用品时,每每不确定选择哪种式样,他们仅仅是欣赏搜索结果,然后点击感爱好listing。因此,假如搜索结果中只包含你的产品的一个listing且只有一个式样,那么得到点击的时机就非常小。

尽管将全部这些评述聚集在一个listing中非常有吸引力,尤其是假如你有许多变体。但这并不实用于每种产品,由于这大概会导致你失去搜索结果的曝光时机。

·产品捆绑/套件

很多卖家大概会实验用相互关联的产品来创建父/子关系。比方小部件A、小部件B,以及由小部件A和B捆绑在一起的产品组合。但实际上亚马逊禁止对仅相互关联且没有显着的!尺寸或颜色等差别的产品使用变体,一旦你这样做,账户大概就会被冻结,由于你实际上是在一个listing下销售差别的产品来增长你的review数目,这是亚马逊的禁忌之一。

最后,卖家大概发现归并变体中的某些子体销量不好或收到大量差评,使整个Listing的转化率、排名以及销量被拉低,这时间就要拆分变体了,将体现较差的子体剥离,以免影响本身销量较好的产品。

(出处:跨境峰哥)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

亚马逊服装变体

还没好好研究怎样打造爆款Listing,结果却发现已经被下架!发生这种环境,常见的缘故大概是产品本身不合规要么销售行为违规。但是在亚马逊各个站点销售,违规行为政策根据目标国的法律法例会有所差别。因此针对亚马逊各大重要站点,今日小编就为大家总结了对于卖家在创建新Listing时需要留意的政策要求,助大家放心无忧赚大钱!

Listing合规自测

这份关于Listing规定,来看看你做对几道?

1、售卖衣饰类产品,请问创建哪一个变体大概导致产品下架?为什么?

A:一件T恤,创建差别颜色子变体

B:一件T恤,创建差别款式子变体

准确答案: B:创建差别款式的子变领会导致产品下架!

变体(也称为父子ASIN关系)是相互关联的产品聚集。变体的主旨在于区别相关商品之间的差别,根据差别的商品类目或节点,变体的主题也会差别。比方衣饰类目可以有“颜色/尺寸”变体,宠物用品类目可以有“味道”,“数目”变体。

敲黑板!变体关系政策

卖家在添加变体的时间需要留意每个类目标要求及提示。留意:错误的添加或使用亚马逊不容许的变体,大概会导致Listing下架。比方:同一款手机型号的充电器,把充电线和车充作为变体放在同一个页面下,但实在是两个完全差别的商品,这种环境叫作“捆绑销售”而不是变体。亚马逊实在有专门的“商品捆绑销售政策”。另一种环境是在亚马逊容许的变体主题下参加不相关的信息,如在“颜色“变体下参加“型号”。不准确的变体归并大概导致的结果是ASIN的可疑评价“review”被消除,甚至ASIN下架。

关于创建变体的规矩,卖家只要在后台帮助页面搜索“创建变体”就能找到完备的关于商品变体的引导。

准确的变体示例

2、配件厂商公布一款车充,可实用于苹果手机,请问他使用的哪一条标题会导致产品下架? 为什么?

A: Coiled Cable compatible for Apple

B: Apple Iphone10 Coiled Cable

准确答案: 使用B标题会导致产品下架。当您公布一款通用配件,而该配件可作为某一品牌商品的调换备件或附件与该品牌兼容使用时,你可以使用英语“Compatible with/for”,日语” 対応“或“適応“等术语来作为连接词。记着,实用商品的品牌不要放在Listing title的最前面。

请牢记!侵权商品政策

卖家在确保其采购、销售和配送的商品均为正品且没有违背目标王法律法例的条件下,同时需要留意的是不要滥用或误用一些大概侵占他人知识产权的用语,商标要么图片。由于这样的行为大概误导客户以为您的商品也同样具有这个ASIN的特定属性而导致客户投诉。

3、某卖家在欧洲售卖电子烟,下列详情页介绍是否可以?

A:可以 B:不可以

准确答案:A:可以!电子烟在日本和欧洲是容许第三方卖家有条件销售的,但卖家需要在商品名称中注明“不含尼古丁”“Without Nicotine”字样,不然Listing会被立刻下架。

4、某卖家卖水牙线,下列详情页介绍是否可以?

A:可以

B:不可以

准确答案: B:不可以!

不能私自使用各国当局机构的logo或名字作为商品的宣传用途。比方许多卖家在美国站点上传的个人照顾护士用品或!家庭医疗器具需要受美国食品药品监视管理局(FDA)监管。当卖家或其供给商完成注册以及报备工作之后私自在商品页面中!标注“FDA Approval”或直接在图片中加上FDA logo,这些都是违规行为。由于任何个人和公司在未经美国食品药品监视管理局授权的环境下使用FDA logo都是违法行为。

商品禁限售政策

亚马逊会根据目标国市场的法律法例对个別类目实行禁限售,当卖家在详情页面中参加了一些不适当的描述大概会导致商品下架。

Listing 小贴士

商品详情页面包含了一个商品的种种属性:商品名称,品牌,图片,要点,描述,变体等。卖家在上传时,必须要留意亚马逊对于种种属性在商品详情页面的要求。比方:商品名称(ASIN Title)要求字符串长度不得超越200。图片除了基本的商品图片要求之外,亚马逊针对一些特别品类会有差别的要求,成人用品类目禁止在商品图片和包装图片中表现真人或人体部位。别的更要留意页面图片不要过度美化而造成客户的盼望与实际不符,任何一个“货不对板”的客户投诉都大概导致对您商品和库存进行調察。

货不对板

5、某卖家想在欧洲五国卖带充电插头的遥控电子儿童玩具,请问他需要切合欧盟的哪些指令?

A:LVD低压指令,Toys Safety玩具安全指令,RED无线电装备指令

B:PPE个人防护装备指令,RED无线电装备指令, Toys Safety玩具安全指令

C:LVD低压指令,Toys Safety玩具安全指令,EMC电磁兼容指令

D:GPS通用产品安全指令,Toys Safety玩具安全指令,EMC电磁兼容指令

准确答案:A

商品安全合规政策

这一部分跟商品禁限售政策有些相似,但区别在与商品合规政策重要是基于差别目标国市场的一些高危和安全隐患较大的商品类目,并要求卖家出具针对此商品的安规证书或第三方测试陈诉。不然您将无法上架新品或正在销售的商品大概会被下架。比方:在日本站点全部《电安法》定义的电子电器,假如无法提供PSE实用证实文件都将无法在日本销售。而在美国站点,比方充电宝(Power bank)这类高安全风险商品,只有当您将一份安规测试陈诉(UL2054/2056/IEC 60950-1)递送到亚马逊并得到确认之后您的商品才能成功上架。以是,提议广博卖家在上线一款新品之前先咨询第三方试验室在目标国市场是否有一些安规认证要求。

最后一波福利,如下给大家介绍一些

各大目标国的产品及法例要求。

美国

欧盟

日本

看完这么多具体的解说,你对Listing的理解是不是又增长了不少?列位卖家赶紧根据上面这些要求检察自己的Listing吧,别让Listing合规问题影响销售。更多关于Listing及账户合规的知识和提议在我们的新课程也有具体解说哦,私信“学习”带你一起玩转亚马逊

亚马逊培训带你快速了解亚马逊变体

亚马逊的产品变体在电商行业也常常被称之为父子体关系,产品变体是相互关联的产品集。假如你不认识亚马逊针对这些产品的详细政策,很难在亚马逊上驻足由于Amazon的A9算法赋予了多变体的listing更高的权重,卖家们可以从中得到更多的曝光和流量。以是今日跟着亚马逊培训小编来理解下吧!


一个成功的变体关系listing可以让顾客根据差别的!产品属性(好比说颜色、尺码或其他等等),在一个产品listing中进行对比以及选择产品。


好比说,客户大概正在寻找长袖T恤,然后单击提供五种尺寸(S/M/L/XL/XXl)和!五种颜色(红、白、蓝、黄、黑)的产品listing。这种被称之为双变体,由于产品的两种属性发生变革。而单一变体指的是只有一种属性发生变革,好比说围巾有多种颜色。


这样制止了客户在一个视图中同时逐一察看产品进行清除颜色和尺码,直接可以清除并选择自身尺码,然后从选择好的尺码产品中选择颜色。就像你常常看到差别种类的衣服有差别的尺寸和颜色


据亚马逊官方说法,假如卖家的产品本质上是一样的,只是在极短的时间内发生了变革,就可以通用一个标题,而且大几率被顾客在单个产品页面找到,将其列为产品变体是有益的。


什么组成了变体关系?


根据亚马逊官方说法,合规的父子体关系都有三个重要要素,如下所述:


1、父体listing是一个不可购置的实体,重要作用关联子产品,就是在搜索结果中表现的产品。亚马逊使用父体listing在子产品之间创建关系。比方,假如两条短裤都是出自同一个父体listing,那么就会被以为是相关的并且是该listing的子产品。


2、子产品是和每个父体listing相关的产品。一个父体的listing是可以有许多个相关的子产品。而每个子ASIN在某些属性都市有所差别,如尺码或颜色。


3、变体定义了父子体之间的关系,同时也表示了产品之间的差别。而根据差别的产品种别,实在变体的属性也差别。亚马逊运营小编打个比方,在服装,鞋子,珠宝这些种别中,可以在码数、颜色要么是包装数目有所差别;而在宠物用品种别中,子产品可以在味道、气味要么是数目上有所差别。下面的例子表现了服装、电子产品和盘算机以及手机和配件种别的变体关系。


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