1. 首页
  2. 变体 相关的文章

亚马逊变体广告要怎么投放?干货:广告投放&计划设置详解

亚马逊子体广告投放

摘要:跨境无忧ID:STLB-36HAPPY跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际


变体是亚马逊运营中的一项基本功能,在售卖一个种类的产品时间,假如这个产品有多种型号要么尺寸的选择,卖家可以不需要开设多个 Listing而可以选择变体这种操作情势。变体就是通过一个主体链接,把全部的子体都拼在这个下面,类比国内就像是淘宝上点击购置后出现的型号尺寸选择,就是亚马逊变体的基本定义了。
变体优势和劣势
亚马逊变体有什么好处呢?

它可以将子体的全部 Review和Q&A等等加总到主体上 ,虽然不会对排名权重产生实质的影响,但是 全部会合的Review和Q&A也会影响到买家对于产品的观感参考,潜移默化的影响排名的权重 ,以是变体也是有许多卖家嘻歡选择的一种产品销售情势。

归并变体是把产品 Listing整合到一起 ,自然会把体现差别的Listing都放在一起比较,但是 在亚马逊的KeyWords搜索当中,一个KeyWords只会对应一个变体,假如这个变体本身体现的不好仍旧是不会表现在搜索界面的,而且假如有此中一个变体出现了差评,就会影响到全部主体下的产品。

纵然如此变体也是卖家提高销量的一种有用方法,既然变体归并这么有效自然也会有卖家投机取巧,恶意归并变体来到达增长销售的目标。
亚马逊对于滥用变体的行为已经开始进行了打击举措,对于不正常使用变体功能的卖家亚马逊会直接移除销售权限,那么有什么行为是合规的呢?那就是变体与站内广告的联合。 变体产品投放广告
变体要怎么跟站内广告联合起来呢?
实在跟以往的广告投放方法很像。首先为每个变体单独创建主动广告,让其主动开始走流量,其次在察看了一段时间后,卖家就能将变体的体现环境进行分类,而且有针对性的创建手动广告再次进行投放;
最后产生了销售行为之后,卖家就可以得知在变体中哪个子体比较受到欢迎,可以加大广告投放的力度,要么是哪个子体不受欢迎,可以进行产品的优化要么淘汰投放的操作。 变体投放广告的问题
变体投放的广告的流量是相互共享的,那么可不可以只给一个产品打广告呢?

这样是不可的, 虽然它们共享了KeyWords和流量,但是由于变体的差别信息,还是会有一些特定的KeyWords产生区别,而这些KeyWords很大概就是卖家提高销售的重要 ,以是有本领的卖家最好给差别的变体都进行广告宣传。

那么是不是卖家把全部的变体都投放广告就肯定能提高销售呢?

也是不对的,在这些变体当中总会有流量体现差距, 由于变体之间广告流量是共享的,高流量就会不经意当中流往低流量,拉低整体流量的均值,提议卖家假如发现一个子体的流量不停上不去,就不要再继续投放广告了,大概是这个产品分类出现了问题

变体本身拥有着通过销售好的产品种别!领导销售不好的产品的功能,对于销售多样种类产品的卖家绝对有精良的促进作用。
卖家要做的就是 公道使用这项功能,而且与站内广告推广联合,让其真正为推动销量所服务,优化整合整体的销售布局,形成一种常期的可连续性销售出单

文章出处:跨境电商会合营

2018亚马逊账号难注册?找谁注册?怎样注册?需要提交哪些资料?
➤以下是三头六臂强势助力2018亚马逊环球开店入驻通道,货通环球,今后开始!
(长按辨认图中二维码即可进入报名通道)
亚马逊环球开店需留意以下三个点:

1. 一个营业执照对应3个邮箱扫码3次分别可以开西欧日三个站点;

2. 留意邮箱不要选择 网易邮箱 (会有收不到邮件的风险),填写的手机号码请保持手机流通;

3. 扫码后7个工作日假如还没有收到开店链接,请把你填写的邮箱发到邮箱 wzizh@amazon.com 以便后续跟进。


三头六臂跨境电商同盟官网:www.stlb520.com

征稿啦! 只要是您的 原创作品 而且乐于分享,不管是创业履历、实操、干货还是血泪史,我们都欢迎吐槽。请将作品发送给我们勤奋的小编(微信号:stlb-yq), 报酬优厚 ,100元起,上不封顶,根据阅读量付费,快来参与吧!!!
亚马逊建议收款方法: Payoneer申请链接:(https://www.payoneer.com/zh/stlb/) 联动优势申请链接:(https://global.umfintech.com)
Wish建议收款方法: Payoneer申请链接:(https://www.payoneer.com/zh/stlb/) 联动优势申请链接:(http://fxsettlement.soopay.net/cbeweb/getPerformancePage?salesId=umpayvipz1 )

卖家之家提倡恭敬葆护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方法使用本网站的内容。鉴于第三方在平台公布信息数目巨大,如发现本站文章或别的信息大概存在侵权行为,请将身份、版权等证实文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将实时沟通与处置

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2019-06-16 10:15
干货:亚马逊广告投放&广告计划设置详解

论坛上看到一位卖家关于站内广告的一些扣问,联合日常中解答的许多卖家扣问,以为这些问题和关怀应该是许多卖家广泛关怀的,摘抄过来做一个解答,盼望可以或许给阅读到的读者些许参考。

问题:我如今有四款产品,A1(老品)和A2(新品)类似,A3(新品)和A4(新品)类似,这四款产品都是同一小类目下的同类产品,只是款式差别,如今我来说说我对于广告分组和优化思绪,大伙帮助指正一下:

A1是我的主推产品,现在A1和A2体现还不错。我的广告活动,基本只否认不相关的词。

1、主动广告分组: A1和A2做一个广告活动,下面设A1广告组和A2广告组;A3和A4也类似的做一个广告活动。有没有须要把这四个产品全部放到时一个广告活动内里去要么全部拆开单独跑?

2、手动广泛匹配: 与主动广告分组是一样的布局。KeyWords基本都是从主动广告中提取出来的。A1A2这两款产品的广泛匹配活动已经跑了半年,发现有几个长尾词C、D、E转化很好,如今是降低他们的出价,拿出来单独做了一个精准匹配的广告活动(跑了几天发现转化率很低)。

如今发现一个风趣的征象,举个例子,我是做鞋子的,A1款有差别的颜色子体,搜索KeyWordsC和D,从手机端看,第一页有黑色款的自然展示位、肤色款的广告展示位,第二页有红色款的广告展示位,第三页又有黑色款的广告展示位,第四页再次出现黑色款的广告展示位。这个KeyWords,我做了广泛匹配和精准匹配,词组匹配也能覆盖这个词,是不是差别的匹配方法才产生这样的效果?客户搜索这个KeyWordsC时,就会在差别的页面和位置展示,对于这种精准流量词就可以用这种方法进行卡位了。

3、A3A4的广泛匹配活动,同一个KeyWords,是不是会与A1A2的相互竞争? 假如有竞争的话,有须要要么用什么方法来规避吗?现在A3A4款已经做了广泛匹配和词组匹配, 另有须要创建精准匹配活动吗?

上述的提问,实在可以汇总为以下三个问题:

同类产品的广告投放问题;

同一产品的广告投放问题;

多个广告的相互竞争问题。

1、同类产品的广告投放问题

许多卖家在运营中都市沿着一类产品进行专精化的打造,以专精的态度去打造一个“小而美”、“专而精”的店面虽然好,但从广告投放的角度来看,在尚未打造出龙头产品时,我的提议是,尽大概的将广告会合投放在自己阶段性正在重点打造的产品上。

根据帖子中的卖家所言,自己店面里的四款产品类似,属于同一小类目下的同类产品,区别只在款式差别罢了,在这种环境下,我的提议是卖家可以将广告会合投放在买的最好的主推款产品上去。一个排名在头部的产品要远胜于N个排名在腰部甚至是在底部的产品,假如可以或许通过广告等种种推广将自己的主推产品打造成为Best Seller,那就更是幸福的日子了。

在主推款重点打造且打造成功之后,假如卖家有精神,可以再根据市场的承认(很大程度上,根据Listing本身的销量体现),再选择打造第二款,第二款成功了(这里的成功是指排名进入BSR头部,销量到达自己的预期),再去打造第三款,这样的节奏,看似迟钝,实际上,每一步都夯实了底子,每一个新款的打造又都有前一款的红利和运营履历做支持,同时,在每一款打造過逞中又都是一种聚焦状态,以是,整体下来,会更易于成功。

2、同一产品的广告投放问题

在广告投放上,分为主动型广告和手动型广告,而手动型广告又可以根据KeyWords匹配种类而分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配,根据2019最新版的亚马逊站内广告设置,另有更多的细分。

选择和细分越多,一些运营履历不多的卖家就会越纠结,甚至有卖家会把种种广告情势都分别设置一次,如此下来,一个产品至少就可以设置四个广告计划:主动型广告、手动型广泛、手动型词组、手动型精准,这样的设置我们虽然不能说是错误的,但也必须思量一个重要变量就是投入产出好比何。

站内广告的焦点目的是为了寻求利润,寻求投入产出比,假如一个广告计划跑下来,投入产出比不划算,广告就是亏损的,这种环境下,设置多个广告计划且同时投入产出比都不划算,此时的亏损就有点大了,以是,广告计划的设置应该是“摸着石头过河”,一个广告计划投放下去,投入产出比不错,红利了,再根据前一个广告计划中总结出的履历,投放第二个,这样可以,但从开始就对一个产品开启多个广告计划,则有点不太合适。

在广告的投放上,我的提议是,刚开始时尽量在Listing优化到位的底子上,开启主动型广告,以系统的主动匹配为Listing导入更多的关联流量,跑出更多的KeyWords,在主动广告跑得不错的底子上,得当的对产品的焦点KeyWords以及主动型广告中跑出来的三高(!高曝光、高点击、高转化)KeyWords开启手动型广告,此时,可以根据自己的偏好,选择广泛匹配、词组匹配或精准匹配。

但也必须说的是,大量的实践履历表明,手动型广告的转化效果每每并不会像预期的那么好。

3、多个广告的相互竞争问题

无论是自己店面里的多个同类产品的广告,还是一个产品下的多个广告计划,理论上来说固然是会产生竞争的,但实际上,相互之间的竞争大概可以忽略不计。

我们完全可以通过调治广告竞价的方法来制止自己的多个广告计划之间的相互竞争,A计划竞价高一点,让广告展示在第一页,B计划竞价低一点,广告展示在第二页,自然就不存在竞争了。即便极度一点,多个广告计划在竞争中都出如今第一页了,也没有太大的关系呀,由于我们要的就是充足多的曝光呢?!

多个广告计划的竞争并不是何等严峻的问题,焦点的问题是,自己这多个广告计划可否都有充足好的转化,即投入产出比充足好,都产生了红利。

假如每一个广告计划的投入产出比都是划算的,都是红利的,别说三五个广告计划了,我甘心满心欢乐的为每个产品设置上100个广告计划。谁说不是呢?!(出处: 跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请联系我们。

许多新卖家甚至做了一两年的卖家在投放多变体产品的广告时常常出错,这么说吧,假如你在高中期间数列没有学好,多变体广告创建架构的时间你的第一步逻辑会出问题,以是不要说高中学的数学,大学里所学的统计学对你完全没有效,你只是没有发现你在投放广告的时间你正应用基本的数学思路,我在这篇文章给大家理一理这个创建广告架构的整体思绪。


好比说以下是你的产品


你会发现这款狗粮有许多种变体,尺寸/味道/大小 等等,假如我们有这么多变体怎样投放广告,怎样把卖的好的那个变体保持销量稳步增长的同时怎样动员其他变体的销量?这是我们许多卖家需要思量的问题。


低价主动-全部ASIN放一起

把全部的子ASIN放在一个 广告活动里,假如你的产品像这个上图中的狗粮一样有多个父体的变体,你把每个父体下面的 子asin分别创建在一个广告活动中。

低价手动广泛-全部子ASIN放在一起
把全部的子ASIN放在一个手动广泛,而且使用3-4个比较广泛的词,低价投放,重要目标是发现新的词。 子ASIN的主动
每个子asin 创建一个主动广告,而且你的出价要大于 第一个全部子ASIN放在一起的那个广告,重要目标找到新的词。 高销量子ASIN超过价手动
销量较好的ASIN 拎出来开一个广告活动,在广告活动下面分别投放两组广告一个是词组匹配,另一个是精准匹配,出价要高。 产品展示广告-超过价
多变体中的最好的ASIN 投放在友商10-15个卖的最好的相关产品而且在他们的详情页上投放广告,该类广告一样平常展示在产品详情页面的侧面和底部,以及侧面购物车下面的这个广告位。 垂钓广告-低价展示广告 把卖的最好的ASIN 投放在50-100个相关的产品下面,可以低价操作。 交织葆护广告
创建一个广告活动,而且在每一个ASIN创建一个广告组的广告中输入其他全部的ASIN,从而到达葆护自己的每个变体的详情页不被他人产品所占据,意思就是顾客从你最好卖的ASIN的广告点进来之后你的!全部产品也的相关广告页面看到的大概都是你的产品。 变体名称KeyWords广告 把每个变体的名称作为KeyWords投放广告,用广泛和词组匹配的方法低价出价
一组变体捆绑-展示广告
好比说上面的产品提到味道相关的多个变体,这个时间我们把这个味道下面的全部的子ASIN都放在一个广告活动里,挑选和这个味道的变体名称相关的友商ASIN,投放展示广告。

近来由于疫情的关系我们许多账号都不怎么出单,除了口罩和生活必须品其他账号基本佛系出单,后期给大家具体解说这个多变体产品的广告投放。


文章为作者独立看法,不代表AMZ123态度。如有侵权,请联系我们。

本文网址: http://www.proadstraffic.com/d/202071620727_6096_599895833/home