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亚马逊新手卖家的选品流程(值得你收藏)篇:如何选择站点?

可能是亚马逊更具盈利能力,也可能是我周围的一些朋友通过跨境电子商务赚了钱。

简而言之,只是陷入。

注册一个帐户后,面对下一个选择,但不知所措。

实际上,我之前写过很多关于选择的文章。实际上,选择是没有固定风格的事情。

俗话说,“我的宝贝,你的砷”,我认为很好的产品不一定是别人生产的。

所以我从不推荐特定的产品。

产品选择的方向与一系列资源密切相关,例如每个人的经验,资金和供应链。

在上一篇文章中,我将选择分为三个维度:

1、创造产品 2、差异化产品 3、照抄产品 1..png

对于新手卖家,产品选择的步骤应从“复制产品”到“差异化选择”再到“创建产品”。

尽管只有几句话,但通常需要数年的积累才能完成此过程并达到产品创建阶段。

今天,我们将首先向您解释新手卖家选择产品的一般流程,以便新手卖家可以在选择商品时遵循规则。

今天我们以瑜伽球为例。

一、选品原则,

由于新手资金和经验不足,为避免风险,请尝试根据以下思路选择产品:

1,市场需求量大,最好有稳定的产品需求;

2.寡头垄断者不垄断产品类别;

3,产品利润率最好在30%-50%之间;

4.产品的顾客单价最好在10-20美元之间;

5.确保产品无侵权;

6.避免使用敏感物品,该产品易于运输且不易断裂;

7.新手卖家不应追逐所谓的热门物品(例如口罩等)

2.查询Amazon平台上的现有产品供应

该平台上的现有供应,即在Amazon America上,目前有多少种相同的产品正在销售。

该判断步骤的主要目的是粗略估计产品推出后的竞争程度。

另一个目的是观察竞争产品,并观察该产品上市后的大致性能。

通常根据在亚马逊前台搜索框中搜索到的数量来判断产品供应。

在亚马逊前台输入“瑜伽球”,显示的结果数为1000,这是一个近似值。

由于A9算法是估计的匹配项,因此一般准确数字将小于该数字。

202006121343405383.png

此外,瑜伽球只是该产品的主要关键字之一,我们必须搜索其他主要关键字。

2..png

通过查询,我们知道该产品的主要关键词是:稳定球,健身球,平衡球等。

我们将这些关键字输入到前台的搜索框中,以获取大致的市场供应,并对我们的选择做出第一个判断。

3..png

一些卖家可能会认为搜索所有关键字是相同的,然后让我们搜索Red Sea产品并尝试一下。

让我们搜索一下iPhone手机壳。

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我们可以清楚地看到iphone外壳的搜索结果是80,000,因此可以证明市场供应的判断是基于某种基础的。

三,查询产品的市场需求程度

市场需求的程度通常取决于关键字的总搜索量。

该搜索量不仅包括Amazon平台的搜索量,还包括欧美客户(例如Google)青睐的其他平台的搜索量。

最畅销的产品一定是有大量购买需求的产品,因此选择阶段对于查询市场需求非常重要。

市场需求是每个主要关键字的搜索量之和。有许多软件可以查询Amazon平台的搜索量。

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普通产品的搜索量超过20万,这表明该产品的市场需求仍然可以接受。

四、侵权风险排除

确定侵权是否为侵权行为,并避免由于侵权而删除列表。主要查询以下两个相关网站:

1.美国专利商标局的官方网站,URL为:https://www.uspto.gov/

输入后,选择专利标签。

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点击Patent Tools & Links,然后进行查询。

单击搜索结果中的图像,将弹出有关专利的详细信息,包括产品设计图。

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2. Google Patent Network

输入产品的主要字词和亚马逊上现有卖方商店的名称以进行搜索。如果找到专利结果,则该产品不适合您。

由于最终结果必须以失败告终,因此也很有可能面临一定程度的赔偿,这将无法弥补损失。

5.产品运营成本会计

首先让我们看一下这些原色的购买成本价格。

一般方法是去1688进行搜索,并通常与大约10个供应商联系以估计该产品的最低购买价格。

您不仅可以看价格,而且要注意价格低,质量差的产品。

产品价格可查。根据产品的体积或重量,选择第一种物流方式(快递,慢速,快递,空运等)。

计算相应的总成本。

最后,亚马逊物流费用的计算通常基于亚马逊官方的计算工具。

方法是先在Amazon上找到相同的产品,复制其asin,进入网站进行查询,然后获得相应的FBA费用。

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不知道计算方法的卖家可以阅读本文(如何计算Amazon FBA费用?)。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包括国内快递费)+首次旅行费+亚马逊物流费用+ 15%亚马逊佣金+促销后费用(CPC广告,订购,评估,交易等)。

利用以上计算元素,基本上可以计算出产品的详细成本利润结构。

通常,约50%的毛利率是一个好产品,不建议毛利率低于20%。

6.查询首页的销售情况

主页上的销售可以预测产品的市场容量。

如果主页上产品的销售非常平均,则表明该产品的市场容量很小。

市场容量小的产品类别无济于事,因为这很难赚钱。

查询主页销量最方便的方法是根据每月对手的评论数量来推测。

通常,自然购买的保留率约为2%,因此将一个月内对手的评论数量乘以50,即可得出对手每月销售额的近似值。

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此外,还可以将对手的清单添加到购物车中,并输入最大购买金额999以执行库存查询,然后预测销售额。

但是,如果对手设置最大顺序,此方法也会失败。

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另一种方法是使用付费软件。市场上许多付费软件都可以检查对手的销售额。

但是,在当前环境下,许多卖家的销售量很大。因此,上述判断销售方法的准确性需要自己衡量。

七,在亚马逊主页上查看比赛

这通常输入产品的主要关键字,并在搜索结果中看到主要竞争对手的列表。

1.在搜索结果的第一页上,最好不要超过3个竞争对手,并获得1000条以上的评论。

对于具有1000多个评论的3种以上产品,不建议开始小规模销售,因为这些前排列表会拦截大部分流量。目前,您选择进入市场是非常不明智的。

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2.检查主页广告空间上的产品状态,是否有卖家的评论很少但却长时间占据了主页广告空间。

如果有这样的销售商,则证明该产品的后期竞争将非常激烈,因为许多销售商都在广告上花钱进行促销。

我们都知道,评论数不足时做广告基本上是ACOS很高而钱财损失的情况。

因此,如果有这样的卖方,您仍然必须三思而后行。

因为也许他准备了足够的干粮来粉碎此类食品,所以与顽固的卖方竞争不是一个明智的选择。

8.使用Google趋势查询年度受欢迎程度

打开google趋势网站,输入产品的主要关键字,然后查看产品的年度搜索曲线。

如果产品曲线波动较大,则表示该产品具有明显的淡季和旺季,是季节性产品。

进入此类别非常危险。有经验的卖家可以尝试一下。不建议新手卖家进入。

亚马逊新手卖家的选品流程(值得你收藏) 亚马逊新手卖家的选品流程(值得你收藏) 以上方法只能用作选择的初步筛选。

为了确定最终产品,卖方还必须结合自身的实力和资源来全面检查产品的市场垄断程度,品牌集中度,获得商品的难度以及资本预算的大小。做出自己的选择。

我希望以上内容可以为新手卖家提供一些产品选择方面的建议。

(资料来源:跨境资深人士迈克)


亚马逊新手怎么选择站点

作为全球最大的电子商务平台,亚马逊还为许多国家/地区开发,包括美国,加拿大,英国,德国,墨西哥,日本等,但仅针对那些刚开始使用亚马逊或计划做亚马逊对于不熟悉亚马逊的人们,不知道如何选择一个站点?然后,让我们分析每个站点的优缺点!

5390.png 一:北美站点 1、美国站

亚马逊美国站 这是最受欢迎的网站。亚马逊的所有新政策将首先在美国站点实施,然后再应用到欧洲,日本等地的其他站点。这表明亚马逊对美国站点的重视程度。

如果您有成熟的操作思路,那么美国站绝对是不容错过的。但是,巨大的流量带来了更多的卖方和竞争,以及越来越少的蓝海类别。既定的卖家已经占据了良好的位置,新卖家赢得席位的难度越来越大。如果没有人把他抱走,那么进入美国电台无疑将是九死的生命。

2、加拿大站

加拿大的语言也是英语,并且与美国很接近。就产品要求而言,它与美国非常相似。因此,两个站点可以考虑制作相同的热门样式。

3、墨西哥站

与美国和加拿大相比,墨西哥的缺点更为突出。尽管墨西哥在北美是同一电台,但墨西哥使用西班牙语,因此,如果您想在墨西哥开设电台,则需要招募一些说西班牙语的人员。

二、欧洲站点 1、英国站

欧洲是欧洲唯一几个以英语为母语的网站,并且没有语言障碍。卖家可以轻松地将要上架的产品翻译成当地语言,就搜索引擎优化和促销途径而言,这与美国没有太大区别。缺点是与美国电台相比太小了,因为没有语言门槛,卖家数量不多,竞争问题仍然很严重,总体价格也不高于美国。再加上税收问题,未来的局势非常不稳定。

2、德国站

德语本身是一门小语言,因此德语站为每个人设定了自然的门槛。大多数人认为客户服务问题很难解决,因此无法用德语列出产品。这种固有的思想导致了一个事实,即德国站上的卖方数量直到现在还没有达到饱和。

3、欧洲其他站点

亚马逊在欧洲有五个主要站点。在讨论了英语,德语,法语,意大利语和西班牙语之后,这三个站点都相似。它们是与德国站点相同的小型语言站点,因此卖家数量并未饱和,仍然有大型站点。抓住机会。缺点是,在普通类别中只有某些销售,例如服装和电子产品。另外,法国即将征收增值税,意大利和西班牙将陆续跟进,因此您需要特别注意利润核算。

5391.png 三、日本站

作为新兴站点,日语站点与我国非常接近,但是日语站点最大的问题是语言。除了语言外,日本可以说是14年的美国网站。当时的美国站和现在的日本站都具有极高的利润率,稳定的订单流,在进行FBM时无需担心及时性。但是,日本站点是要求高质量产品的站点,这与日本人的购物习惯有关。开设日本网站的卖家会发现,与美国卖家,英国卖家,德国卖家和日本网站相比,其利润相对较大。是的,要在日本站上出售产品,不仅产品质量好,而且包装是否精致也很重要。

四、澳洲站

澳大利亚于2017年推出,也是一个新站点。但是,作为一个新进入者,亚马逊要想获得当地市场的认可还有很长的路要走。因此,建议新手卖家在决定是否进入澳大利亚车站之前要仔细考虑。

五、印度站

印度目前是世界上第二大国家,拥有13.5亿人口。亚马逊印度网站于2013年正式启动,是亚马逊发展最快的网站之一。自2016年7月以来一直提供主要会员服务。该站点的特点是人口众多,内容低,物流欠发达,宗教信仰沉重和销售空间大。但是,还有许多问题:印度市场的高回报率使一些卖家难以承受由此带来的巨大损失;一些3C产品的认证也更加严格,而某些类别的卖家则要承担更高的费用。

六、新加坡站

继亚马逊印度网站之后,新加坡网站于2019年正式开放投资,这表明东南亚将成为跨境电子商务的下一个新蓝海。除了当地的Q10之外,还有阿里的lazada和腾的购物者都在新加坡竞争,这使得只有500万人口的新加坡的竞争非常激烈。

亚马逊咨询交易所微信: 13536789215

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对新手来说,在欧洲亚马逊上出售有什么好处?亚马逊欧洲爆炸模型的综合分析

2020-07-14

欧洲站目前是亚马逊最大的国际市场之一。销售统计数据显示,早在2018年,仅德国站和英国站就创造了亚马逊销售额的近一半。结果,大量的卖家来到欧洲定居,亚马逊欧洲地区的商品选择已经成为卖家最关注的事情。那么,新手可以在Amazon Europe上卖什么呢?

根据最新的销售数据,欧洲站点的销售显着增长,就速度增长而言,英国和德国名列前十。尽管亚马逊欧洲拥有大量潜在客户,但也有许多竞争者。如果您还想进入Amazon Europe,那么您需要了解Amazon Europe的知识。 (最后,附上了亚马逊欧洲的流行产品列表)

欧洲站站点分析

如果您想进入欧洲站点,而只关注销售量较高的一两个站点,则会错过70%的欧洲市场,这将极大地限制您的潜力。在亚马逊欧洲,德国市场大于英国。卖方进入市场并不特别困难。相反,尽管法国,意大利和西班牙的电台规模较小,但它们的发展相对较快,潜在客户接近20亿。

在这些国家中,无论是类别数量竞争还是上市,卖方都将面临相对较小的压力,这意味着利润率更高。卖方应扩大欧洲的所有站点,并在欧洲发挥最大的销售潜力。对于使用Amazon Europe的新手而言,当前利润率最高的站点是法国和意大利。

但是,德国站点的交易率最高。只是当审查率很低时,新手卖方很难满足买方对产品的要求,他们必须准备面对大规模退货的现象。其次,由于亚马逊对产品展示方式的限制,偏向于主观体验的商品无法充分展示其性能。建议选择产品时应将重点更多地放在功能上。

亚马逊欧洲站点的爆炸性产品发生率高,销量高,潜力大,利润高。选择欧洲站点仍然非常好。进入欧洲站点时应注意什么?

欧洲站点注意事项

(1)由于欧洲驻地政策的限制,例如德国和英国脱欧实施的包装法,因此有必要提前了解更多有关当地最新政策的信息。最麻烦的是欧洲增值税税,这对于小卖家来说可能是一笔不菲的费用。该税与美国的营业税非常相似。如果条件允许,您可以与相关会计师合作。

(2)注意避免销售侵权产品。欧洲对知识产权保护意识很强。某些产品(例如服装,母亲和儿童以及家用产品)很可能受到侵权和投诉。一旦被举报,他们将面临取消上市,冻结帐户甚至关闭商店的工作。在销售产品之前,建议在相关网站上检查相关的注册权,商标等知识,积极了解行业的品牌和徽标信息,并做好充分的准备。

(3)请注意,欧洲站点不一定是所有英文平台,并且主要需要考虑翻译问题,因此,亚马逊清单优化至关重要。了解本地语言习惯对促进本地客户的搜索和浏览非常重要。

除了准确的翻译外,不同站点的本地市场也需要翻译。您可以雇用具有电子商务经验的本地人来研究本地关键字的搜索习惯,以优化您的列表。如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,在含义上更可能模棱两可,而且不利于搜索。因此,在当地人的帮助下,您将获得更准确的关键字。只有通过执行Amazon关键字优化,才能保证您的产品流量转化率。

欧洲站热卖产品

作为具有很高客户单价和巨大市场潜力的欧洲站点,其热销类别与美国站点的大致相似。通过SellerMotor的跨境Amazon产品选择工具,已筛选出亚马逊欧洲站点上的一些热销产品,大致如下:

(1) 大型家电 :音响,车载冰箱,洗衣机

(2) 无线电子类 :移动电源,行车记录仪,蓝牙扬声器

(3) 母婴类 :婴儿湿巾,尿布,辅食碗

(4) 户外用品 :运动手环,松紧带(用于健身),跳绳用于测量心率

(5) 美妆类 :护发霜,指甲油,自制面膜套装

最后,我希望所有卖家都能在欧洲销售。

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