1. 首页
  2. 最新文章

跨境卖家分享:亚马逊怎么开发一款有潜力的产品?​技巧

跨境卖家分享:亚马逊怎么开发一款有潜力的产品?这篇文章提议收藏

卖家之家 · 2年前

作者: 卖家之家

摘要: Amazon开发一款有潜力的产品的一些思绪和提议。


做亚马逊,不管你是新手小白卖家还是有履历的专业卖家,相信大家在跨境圈都有听过这么一句话“七分靠选品,三分靠运营”。怎样进行选品要么说怎样开发一款有潜力产品,是卖家运营亚马逊最焦点、也是最主要的一步。


想要开发一款有潜力的产品, 卖家需要思量的问题许多,好比:产品的货源、产品的质量、产品的优势、产品的利润等等 。同样的,可以或许 满意目的国外市场需求,突出自己产品的特色和竞争优势也是重要


那么,作为亚马逊卖家,我们该怎么开发一款有潜力的产品?接下来小编就和你一起分析怎样开发一款有潜力的产品!


首先,卖家要明白产品的开发重于销售。一款好的产品,您不用大动兵戈进行推广,又可以或许得到好的销量;相反,一款不好的产品,您再怎么进行放肆宣传,销量也寥若晨星。以是, 最终源头要回归到产品本身,产品是根本,销量只是给您的产品锦上添花


与此同时,卖家需要制订一个产品开发尺度。由于不是每个卖家都能保证自己开发的产品肯定是爆款。


提议: 卖家创建一个评判的尺度,对开发的产品进行评估,做好概率统计 。好比卖家开发5款产品,对这几款产品的销量进行监控,哪个销量最好,哪个销量一样平常,哪个销量最差。这中间的差异也是卖产业品开发過逞中必须思量到的环节。


其次,卖家开发一款产品 必须要有针对性,满意特定范畴内产品的市场需求 。好比: 做美亚的卖家,您就要去发掘美国顾客的消耗習慣,固然,本地顾客肯定不是只范围于某款产品 ,而我们开发有潜力产品,就是要 发掘出相对需求较大的产品 需求大小和竞争环境直接决定该款产品出单量


与此同时,卖家要 为产品开发划重点 ,对开发的产品种别进行细划, 根据买家已购置的产品进行分析 看看他们还需要什么产品 延伸到周边的一些具有潜在市场需求的产品 ,再 将其潜在需求再变化成为实际需求 ,从而 又开发出一款有潜力的产品


提议: 从产品的市场需求出发, 分别目的市场重点,发掘并创建目的客户群 。详细怎么操作需要卖家根据产品市场需求的思绪自己去实践,在实践中进行查验。

说到货源,相信也是许多卖家比较头疼的一个问题。开发一款有潜力的产品,产品确定了,产品的货源又该从那里采购?怎样选择一个合适靠谱的供货商? 大概许多卖家会说可以上阿里巴巴上进行采购产品。没错,对于新手卖家而言,像 阿里巴巴要么一些正规的货代公司都是不错的选择。


除了阿里巴巴之外,另有 一些类似B2B批发产品网站。好比:


1、TradeKey: https://www1.tradekey.com/


2、Global Sources: http://www.globalsources.com/


3、Made-in-China: https://www.made-in-china.com/


提议: 如今 许多供货商对于产品的起订量都是有要求的 ,并且 提供的货多数一样 ,对于中小卖家来说,一样平常很少有自供货本领的,以是, 在选择供货商时肯定要学会辨别 ,尤其是 一些小货代公司要审慎选择

每一款产品,甚至整个产品线都市自己的一个生命周期,不会不停连续爆款或维持好的销量趋势。以是卖家在开发产品预备前,要视产品的市场趋势而应变,一样平常来说, 卖家可以根据以下几种方法做好产品开发应变策略:


1、确定开发产品生命周期所处阶段。 避开竞争力大、利润低的一些细分市场。


2、找对开发产品的市场趋势 。避开现在销量已经很火爆的产品,相信不少卖家都比较关注亚马逊Best Sellers Top 100(销量!排名前100)等类似榜单上的产品,实在这是一个比较大的误区,这些热门产品每每是引起侵权的重灾区。


3、看重要数据。 好比产品的review(评述)。Review的数目和评分直接关系着卖产业品listing的权重和排名,同时也决定着产品的销量。同时,review评分高、数目多,产品排名每每比销量高的产品排名还更高。


提议: 卖家不 用太执着关注产品的销量排名 ,想要开发一款有潜力的产品,最好 迎合产品市场盛行趋势,紧跟市场趋势变革,不要只范围于某一款产品

开发一款有潜力的产品,利润空间是必不可缺的一部分,有利润才能红利。在跨境圈,常常听到有卖家说,做外贸的, 产品利润率不要求100%,但至少要到达最基本是50% 。话说返回,卖家在开发产品时,肯定要思量产品的本钱和利润问题, 原则上少于30%利润,可以说不会有几多红利时机


与此同时,跨境行业存在着一种广泛征象, 一些有品牌要么大品牌的产品,由于品牌因素,产品的利润每每会更高 ,这也说明了 顾客对于品牌的依靠性和忠诚度


以是,就现在而言,大部分卖家根本没有会合时间或有本领去开发产品,更多的是基于市场产品销量及价格差在采购产品,这种方法是许多中小卖家在跨境电商中套利习用的方法,但随着跨境电商行业不停更新革新和竞争力的渐渐加剧,这种方法能得到的利润变得越来越少,利润空间也将越来越小。


提议: 卖家要 跟上亚马逊的发展趋势 有条件的卖家,可以开发真正属于自己的产品,做自己的品牌

最后,卖家在开发产品前, 对于自有产品和自行采购产品都要思量到产品产权葆护的问题 。如今,许多卖家嘻歡跟卖别人的产品,卖家注册了商品,有了品牌备案,对跟卖投诉的成功率就更有优势,以是 卖家在开发产品时要避开产品侵权的雷区


提议: 假如 卖家开发的产品是自有品牌 肯定要注册商品和进行品牌备案,对自己的产品进行产权葆护


假如 卖家开发的产品不是自有品牌,而是从供货商得到授权的产品 肯定要留意在开发产品前,对产品的商标权、发明专利、著作权等!各项轻易触及的侵权问题进行查询, 以防备后续侵权问题的出现。


现在,许多中小卖家活泼在跨境电商行业中,不少卖家表现不出单,运营困难。事实确实如此,毕竟跨境电商行业与国内传统电商不一样,想要在海外电商市场发展出属于自己的一片天地,少不了一款好的产品,假如卖家可以或许把握以上几个重要点,开发出一款有潜力的产品应该不难,重要的是需要投入资金并实践操作,不要盲目标运营。


(卖家之家原创/作者:危伟)


原创声明:本文由卖家之家作者原创和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接,不然我们将保存追索权利。

  • 广告 默认图
  • 卖家之家提倡恭敬葆护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方法使用本网站的内容。鉴于第三方在平台公布信息数目巨大,如发现本站文章或别的信息大概存在侵权行为,请将身份、版权等证实文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将实时沟通与处置

    怎么开发亚马逊热卖产品

    亚马逊卖家开发产品的技巧,选品是不断变化的过程

    亚马逊是一家重产品的平台,运营套路基本上是没啥变革,重要就在于你运营什么产品,运营的产品是否可以或许热销这才是重要,关于产品开发并不但纯只是思量能不能卖,还得从头至尾搞清晰才能卖的久远,卖的长期。

    选品分为前后,前期是 产品 的开发思绪、市场调研、趋势三方面,后期则是货源、产品优化或开发等方面。

    一、产品的开发思绪

    1、从需求动手,跟着市场走

    选择产品更应该思量的是有没有充足的市场空间,而不是产品的本钱要么货源方便,并且这个市场是海外的市场并非国内的市场,有的工具国内不好卖,到了海外就不一样了,好比你想要做北美站,那么就要思量下他们需求什么,甚至可以思量到把范畴搜小到某个州。

    别的还要留意地方风土人情的差别性。

    2、以红利为目的

    亚马逊上的中国卖家不少,大家做那么久在选品上也不是没一点工夫,对于新卖家来讲,最大的选择就是投入红海还是蓝海。

    热门的行业要么类目本身就具备极大的商机,无论是范围还是市场需求都比较大,要否则也不会成为红海,假如可以或许在产品做出细节上的差别化,不差红利的时机。

    蓝海行业竞争压力小,相对流量也比红海小,假如选择投身到蓝海,大概在产品开发商需要耗费更多工夫。

    蓝海也不会永久存在,只要有利可图大家就会簇拥而至,重要还是在于产品是否有红利的空间。

    3、专注于某个类目

    开店初期,各方面受限不大概一开始就上架海量SKU,以是卖家入行的时间最好专注于某个类目,假如不理解市场,可以在亚马逊上先看看各个类目标销售环境,对销量高的店面、产品进行調察。

    二、摸清产品的市场容量和趋势

    产品开发的思绪明白后,接下来就要去理解亚马逊上的热卖产品,而且对产品经心调研,理解市场的趋势和容量怎样,是否另有入驻的空间,你可以:

    1、 KeyWords搜索

    亚马逊卖家开发产品的技巧,选品是不断变化的过程

    直接在亚马逊的搜索框中输入KeyWords,即可看到关于这类产品的总数,数目越大自然就说明市场竞争力越大。

    2、排行榜

    在亚马逊前端点击Department,点击目的产品地点的细分类目,直接点击“Best Sellers”。

    通过以下的种种排行榜,你可以知道:

    ①卖得最好的(Best sellers): 你可以知道详细类目中,卖得最好的产品有哪些。

    ②热门新品(Hot new releases):你可以知道如今最新最热的产品有哪些。在分析时再联合季候、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判定。

    ③评价最高的(Top rated):知道评价最高的产品都有哪些。

    ④乐意清单(Most wished for):知道大家都想要什么。

    三、产品调研

    理解了市场,接下来就是产品,你需要对于产品的价格、排名、产品评述、库存、商标、图片!、名称、描述、包装、链接、ASIN码等种种信息进行調察,对于产品理解的更多,才可以或许更清晰的知道它是否切合我们选品的需求。

    此中几个点是需要重点分析。

    1、价格(Price)

    价格关乎到本钱,只有产品切合卖家店面的定为,才值得更深入的去研究产品,除了思量到单价以外,还需要思量到物流费用,产品体积越大,物流本钱自然就越高,别的产品的市场价格太低便没有了利润可言,可不值得去深入研究。

    2、分析产品排名(Best Sellers Rank)

    亚马逊卖家开发产品的技巧,选品是不断变化的过程

    产品的排名反响了许多信息,你可以知道产品在某个类目中的位置,越靠前的产品,证实它越有金整理,可以品谷整体市场容量,也可以判定出某一个类目标竞争程度。

    完美的抱负就是能把产品的排名做到大类目下前十万!、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百,如此便可以吃喝不愁。

    3、分析产品的评述(Reviews)

    亚马逊卖家开发产品的技巧,选品是不断变化的过程

    评述也有很大的参考价值,假如产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评述也会增长,同时分析评述内容也有利于卖家对于发掘产品本身的环境、存在的缺陷,从而更深次的理解用户的需求,在研发解决革新和制止,假如产品的评价星级低于4星,说明这款产品缺陷许多,可以直接放弃。

    别的,产品排名和产品评述相联合可以判定是否存在刷单环境,排名下滑而评述却上涨的话,那肯定就是那位卖家为了应对销量降落而接纳的一些本领了。

    4、分析友商的库存来推测销量

    亚马逊不会通告产品的销售记载,不外销量和排名还是有很大关系,可以将产品添加购物车来推测出敌手的库存环境,假如库存够多说明销量还不错,要否则这不会预备那么多了。

    另有,假如某个产品在短时间内销量挺高,但是评述比较少的话,这种产品很值得重要,很有大概就是会上升成爆款的产品。

    5、分析产品是否有注册品牌、能否跟卖

    跟卖品牌产品会被投诉,导致账号销售权封闭,你可以思量跟在售的卖家探讨看看,是否可以或许得到代理权要么授权书,假如不给的话可以看看找找同类产品,这里的同类并非是仿品,而是表面差别,功能类似要么一样的产品或升级产品。

    6、产品是否需要认证

    某些特殊类目标产品是需要认证,假如没有认证条件的话,就不做选品思量。

    分析友商的产品,从而判定生产品处于种种时期,是正在上升还是成熟安稳,还是处于衰退,又要么某个类目是否已经被垄断,不好入驻的话可以思量避开,总之对市场有充足的理解,彩玉产品的评估、采购、革新环节有很大的帮助。

    四、对样品进行评估,确定选品并解决货源

    1、进行样品分析

    经过对目的产品的价格,排名、评述、销售、商标等信息理解之后,卖家可以对产品进行下一步的评估了,须要的话购置样品进行测试。

    2、核算本钱与利润,确定选品

    假如一个产品经历了海选,精致,样品测试这样五关斩六将的‘艰苦’进程之后,还能成为你想开发的目的,那么,接下来,你应该核算它的本钱和毛利环境。这是很重要的一步。

    产品的本钱,包括采购产品的本钱,平台佣金、物流运费这方面的费用。

    毛利方面,大概应该这样算,单个产品毛利=售价-采购本钱价-运费-平台佣金费用-别的费用,别的费用包括推广费用,仓储费,运营本钱等。综合盘算后,确定到这款产品还是有不小的红利空间的,那么恭喜你,这个产品可以开发。

    3.解决货源

    确定一个产品是有红利的,那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方法有许多种,好比说的卖家可以找到厂家要么品牌代理商,要么在B2B平台也可以找货源。

    假如在网站上找不到好的货源,卖家可以思量选择与工场互助,直接生产产品,假如是这样,找家靠谱的工场就非常重要了。五、进行产品优化或微创新

    找不到货源,就没法将店开起来。假如通过种种渠道,卖家还是没有找到合适的货源,又要么是经过一段时间销售后,发现当初看好的产品,实在并不是那么畅销,发现产品存在有瑕疵。那么,卖家可以对产品进行优化要么微创新。

    卖家在进行产品优化或微创新之前,不但是单靠个人就能开发得起来的,它需要很强盛的团队和富足的资金。以是,卖家也需要先做好本钱核算。开发的产品越细密,所需本钱就越高。

    六、选品的别的问题

    1.对产品做好提前计划

    当卖家的产品卖得不错的时间,友商就会增长,同时利润也会降落,大概需要想更多的措施来应对大概的价格战,要么需要打造有差别化的产品来增长利润。以是,在选品前期,卖家需要提前就做一些计划,如注册商标,创建品牌葆护。前期工作做足了,后期会比较轻松一些,也可以淘汰风险。

    2.选品是一个不停更替的過逞

    对于产品的开发,大概你一开始物色了上百种产品,但经过重复的筛选与对比,最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时,市场也是在不停变革的。大概本年盛行的产品,但来年就不盛行了,到时也要寻找别的产品来替换。又重新开始了新一轮的选品。

    只要店面还在运营,选品环节就不会停止,虽然选出来的有些产品未必都合适市场,但选品纯熟了,对卖家也提供不少的履历与思索。


    2020年的亚马逊已经不像2014年一样,任意上一款产品就能卖爆,随着卖家的大量涌入竞争越来越大,亚马逊平台越来越注意产品开发和选品,现在想要做好亚马逊,产品的把控至关重要,亚马逊产品开发跟市场调研、数据分析更是分不开的。 1、从需求出发,跟着市场走 一个店面运营需要对自己的店面有充足充实的理解,大到店面的资金状态,小到每个listing的细节,只有在理解店面的环境下,卖家才能明白自己的选品需要。 假如店面里大多是低价格薄利润的产品导致店面利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支持店面的红利本领。 假如店面里流量太少,listing没有欣赏量,那不妨开发几款低价引流产品,这样的产品大概不是店面的利润出处,却能给店面带来巨大的流量,从而动员其他产品的销售。 除了要明白店面的需求外,卖家还要细致核算自己的资金近况,开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持,开发产品的条件是资金的正常周转。 选品作为一个店面的战略性决议,需要思量到店面的发展方向和将来的品牌营造等多个因素。如果垂直化的店面,就需要在同一个大类目内里进行产品开发;如果非垂直化店面,就需要根据公司下一步结构点进行产品开发。 明白店面需求,公司需求,才能对自己改选怎样的产品有个开端的认知。 2、产品定位 明白产品定位。清楚地找出店面内产品的焦点款、常规款、引流!款、冲量款、潜力款、测试款等等一系列产品。(固然这里的条件是店面里的SKU有肯定的基数) 产品开发過逞中要有肯定的意识,那就是关于产品的生命周期。对于一些市场竞争较大但又不是必须品或消耗品的产品,生命周期大概就是1年左右(比较一款产品的listing生命周期也才1年左右),但是一些竞争较小的产品生命周期大概就有2~3年啦。以是卖家在找产品入驻市场的时间肯定要对准机遇。 选择在产品增常期时进入市场的卖家,相对在定价上就比较有话语权,可最大程度保证自己的利润空间,但制止不了的问题就是供给商会相对较少,导致无法货比三家。 再者,选择在产品成熟期时进入市场的卖家,思量到市场同质化问题,对产品的要求会相对较高,须看产品自身优势,是否能与市场竞争,这时卖家需要把控产品自身本钱或在运营過逞中讲求一下价格战。 但假如运气不好,在产品衰退期进入市场就很浪费本钱,完全没有开发的须要。

    亚马逊产品开发的思路_亚马逊卖家四大产品开发方法- Jungle Scout中国官网 亚马逊产品开发的思路_亚马逊卖家四大产品开发方法- Jungle Scout中国官网

    3、认识产品的市场容量和趋势 产品开发的思绪明白后,接下来你就要去理解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过度析后再确认是否可以开发这个市场。而这种察看、分析市场的周期,最少要一周的时间。要理解产品的市场容量和趋势怎样,你可以: 1.直接用KeyWords搜索 直接在亚马逊前端搜索框中输入KeyWords,搜索后会有这类产品的总数目和产品表现,假如搜索总数目越大,就证实这类产品的市场竞争越大。 2.察看排行榜 在亚马逊前端点击Department,点击目的产品地点的细分类目,直接点击“Best Sellers”。 通过以下的种种排行榜,你可以知道: 1、卖得最好的:你可以知道详细类目中,卖得最好的产品有哪些。 2、热门新品:你可以知道如今最新最热的产品有哪些。在分析时再联合季候、节日、推广因素,可以对热卖品以及趋势有一个判定。 3、评价最高的:知道评价最高的产品都有哪些。 4、乐意清单:知道大家都想要什么。 4、产品差别化 从上面市场調察的過逞中,卖家应该对这个产品的市场近况有了充足的理解,这个时间,为了让自己的产品更具优势,就需要作出差别化的选择。差别的产品有差别的差别化需求,大概是产品升级,大概是配件优化,大概只是简单的一个电源线加长,总之,差别化的最终目标是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,进步转化率。 总结: 亚马逊产品开发的要点是根据受众人群,市场容量,受众需求,竞争程度,创新奇特性 出发,对几个大类市场分析。然后找出自己的产品优势,无论是做表面改革,还是产品产业计划。做出奇特而且有需求的产品。我想在亚马逊肯定会制胜。抄袭的同时也要创新,这才是唯一的出路。

    (文中部分素材出处于网络,如有侵权联系客服)

    本文网址: http://www.proadstraffic.com/d/202141017832_8063_240349416/home