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外贸电商2021年如何做好跨境?

笔名六安君,订阅号《外贸跨境俱乐部》 ,阿里签约作者,专注于跨境电商运营、外贸客户开发、大学生职业计划和自媒体写作等范畴。2020-10-10 10:31
外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研? 很多新手卖家在选品这一块都不知 道该怎样动手,选品时总以为自己想卖什么就能卖什么,哪款热销就去卖哪款。殊不知这种选品思路反而会让自己啥都捞不到。一个好的亚马逊运营专员,首先应该是一个精彩的选品专家。好的产品,意味着可以或许满意用户的需求,同时也可以或许解决用户的痛点。那在选品前期我们该怎样去做好市场调研呢?仁者见仁智者见智。下面分享小编的产品调研思绪! 我们可通过KeyWords搜索,察看搜索结果数目和搜索结果中的TOP100的Listing,并从Top100中选择关注一些有代表性的产品,对其进行具体的分析和调研。下面以钩针为例。 用KeyWords“crochet hooks”搜索钩针这个产品,我们可以看到搜索结果数目为824个,搜索数目不多,说明卖家数目少,产品竞争没有那么猛烈(图一)。在一个竞争并不猛烈的产品上打造爆款更轻易得到成功。以是值得我们去调研。 (图一) 同时在搜索框中能看到几个比较有代表性的Listing(best seller / amazon's choice同类目中的佼佼者)(图二、图三),从热卖产品中发掘产品的选品思绪,打开具有代表性的Listing的详情页面,做进一步的分析和评估。 好比打开产品详情页能看到图片、标题、五行、产品描述和产品review及review星级到达4.5星等具体。说明此款产品品格比较不错(图四)。 (图二) (图三) (图四) 联合对产品本身的明白,钩针类产品属于刚需产品,客户并不会特殊在意产品的颜色、款式等,并且该产品不存在特殊显着的季候颠簸,反倒是秋冬季会成为一个相对旺季。同时,该产品常期以来的计划都是如此,也可以想象随后许多年的计划也都是如此,不存在显着的更新换代性。如此下来,该产品可以开端进入选品领域。 对TOP100的Listing进行同类分析和对比,点击产品详情页产品描述下面的Best Sellers Rank的终端类目,察看该产品排名前100的商品Listing(图五)。 (图五) 在TOP100 Best Selles排名页面,我们可以看到该类现在100名的整体销售环境(一样平常可以通过Review数目乘以50~100评估市场容量)(图六)同时还可以通过广泛的review的星级评估该产品的质量问题。 (图六) 假如时间富足,精神抖擞,要么为了把调研做的更深入,卖家也可以关注右侧栏的new releases, most wished for ,gift ideas, movers & shakers等栏目中的前100名,得到更多关于该类目热销品的相关信息。 在市场调研中,我们还可以从一个产品进入店面内里做评估。单个产品的运营大概会存在偶尔性,但一个店面的运营,则肯定包含卖家更完备的运营思绪和伎俩在内里。 我们可点击产品详情页中的卖家店面名称,进入卖家的店面(图七)。在店面页面中可以看到该店面近来30天的Feedback数目是1019个,好评率是100%(图八)。Feedback的好评率反应卖家运营的专心程度,而根据履历,30天Feedback数目的4~5倍大概相对于该店面均匀天天的订单数目,以是该店面的天天订单数目是在4000~5000个。 (图七) (图八) 进入店面首页,我们能看到该店面的产品数目是182个(图九),但却能拥有不少于20个含Best Sellers标签的产品。再对每个产品进行拆解分析,我们又能发现,该店面的绝大多数产品都是不受季候影响、更新换代慢且!不存在侵权要素的刚需型产品(图十)。 (图九) (图十) 以是对于一个刚入驻亚马逊的新手卖家来说,店面全面复制就是最大的创新,眼睛紧盯这些良好标杆,绝对模拟,你会发现,实在选品并不难。 注:店面全面复制是指同类功能产品的复制和替换,而不是对原来店面千篇一律的照抄照搬。

(出处:六安君)

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亚马逊外贸怎么做

不管冬天怎样严寒,春天的脚步终将到来!不管我们在动荡的2020年经历了什么,时间的车轮都已经真正进入了2021年,每一年的年初,我们都市对于自己的行业,报以优美的期许,无穷的料想! 2020年对于我们来说都是一个极其不平常的一年,经历了2020年的跌荡升沉,魔幻动荡,2021年的外贸的宏观趋势是什么,广博外贸跨境电商从业者怎样去应对变化多端的全球经济趋势,2021年的市场机会红利在那里,怎样调整后危急年代的选品策略,这都市是我们每个外贸人都应该深度思索的问题!? 魔幻动荡的2020年我们都经历了什么!? 回首已往的目标是为了更好的开辟将来,那就首先让我的文笔带大家简单回首!一下我们外贸跨境电商行业经历的2020年。2020年由于这样一场疫情,中国的外贸跨境电商行业在2020年真正的经历了过山车模式,从2020年年初的断崖式下跌,到年后的发作式的激增,在一些户外外贸出口工场步履艰苦,甚至倒闭关门的同时。2020年宅经济的品类却真正超过式的增长。2020年的中海外贸真正阐释了一个句话。 这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。 根据中国海关总署的数据统计,2020年的中海外贸虽然面对动荡,但是总体好于预期,而且在2020年下半年连续激增趋势!我们简单的来看一下统计数据。 2020年第一季度,由于疫情打击,中国的外贸出口总值降落超越6.4%,由于中国的疫情是最早得到有用控制的国度,以是在4月尾中国的外贸收支口就开始出现回升,而到了10月初由于国外疫情的发作,国外产能的不足,中国的外贸出现了激增趋势,11月中海外贸的收支口总额创下了1979年有数据统计以来最高的单月记载,出口激增21.1% ,商业顺差翻倍,最终在2020年年底赢的满堂彩! 2020年外贸高增长企业焦点是什么 虽然疫情连续,但是不能否认,2020年另有部分企业在逆境中完成了高速增长,甚至是翻倍的增长,好比笔者地点的企业,我们公司的销售数据在2020年实现了3倍的增长,我们公司的销售数据之以是有这样的激增除了跨境电商的在线模式,另有我们的产品品类,DIY宅拼装模型,宠物用品,越是疫情连续,宅经济的品类越火爆。除了自己的企业,作为一个财经作者,我也在2020年调研了一些高增长企业。我对于2020年高增长企业发展的焦点做出如下总结。 1:疫情导致国外产能缺失,中国作为第一个走出疫情打击的国度,中国供给商满意环球市场需求。 这应该是2020年许多外贸企业超级爆单的焦点缘故,对于这个缘故产生的企业经营爆单,我们应该理性对待,由于虽然如今企业生产红红火火,但是我们以为国外疫情最终会得到有用控制,国外的产能也会最终恢复,以是潮流褪去以后,留下企业的会更多的是心里有数和喜忧参半的结局。 2:优质高科技外贸民营出口企业的崛起 我们系统调研了2020年的出口数据,我们发现民营出口企业,特殊是高科技,优势的民营外贸出口,为2020年的稳外贸做了很大的贡献。这些优质民企的特性是产品科技含量优势显着,具备专利,有自己的品牌,有自己的国外渠道和国外仓。好比宁波的机电行业,深圳的盘算机,另有有些医疗装备行业,都在2020年实现激增。 3:宅经济和跨境电商的推进 2020年爆单的企业都是切合这两个特性,第一选品切合疫情连续下的宅经济,另有就是选择跨境电商这样的线上模式,我们的企业就是这样的典型案例,这样的模式依然会在2021年连续增长,跨境电商的模式甚至会在将来3到5年成为外贸出口的主流模式,而宅经济的品类依然会连续火爆2021,甚至更久。 2021年的全球经济和外贸宏观趋势是什么 聊完了2020年,我们就来分析2021年的全球经济和宏观趋势,首先我们阐释一个看法,由于疫情的连续下。 2021年全球经济的焦点KeyWords依然是动荡和下行,疫情的阴霾依然影响到我们外贸甚至是我们的经济民生。2021年依然是一个布满压力和挑衅的危急之年。 关于2021年全球经济趋势的几个焦点点。 1:2021年疫情依然会是环球商业的最大的打击点 为了写这篇文章,我特意调研了许多数据,实在2021年的国外疫情依然非常严酷,部分国度依然面对二次疫情甚至是重复疫情的打击,以是在这样一个大的全球经济配景下,2021年上半年,我们一些常规品类的外贸出口企业依然面对,外贸需求降落,订单淘汰要么取消,供给链断裂的严酷压力。 2:拜登年代的美国,商业葆护,大国博弈越发庞杂 2021年,对于我们每个外贸人,同样要体贴的事情另有已经赢得美国大选的拜登当局。实在在特朗普年代,我们的外贸跨境电商行业者都吃了不少苦头,虽然拜登当局跟特朗普比表面上更开放,但是本质上无异。2021年的对美商业依然面对,关税,商业摩擦,反环球化,人民币和美元汇率的压力风险。 基于以上两点,在2020年12月份召开的中央经济会议把2021年定义为。” 全球经济形势仍旧庞杂严酷,苏醒不稳定不均衡”。 3:2021年外贸出口数据恢复到常态,部分品类会有降落趋势 我们在回首2020年的出口的时间就聊过这个话题,2020年之以是在下半年有外贸出口数据的激增,重要的缘故是,由于中国事第一个走出疫情影响的国度,我们最早恢复产能,而替补了其他国度产能不足的替换效应。 但是这样的非理性的出口激增肯定会在2021年恢复常态,由于2021年部分国度的疫情会度过高峰期,随着国外经济生产恢复正常,这部分由于疫情暴增的出口数据自然恢复,甚至会有部分品类由于前期的爆增长,在2021年下半年出现降落趋势,这内里的逻辑类似于。中国每年的双十一以后,某些品类会进入比较常期的悲观期,由于市场需要消耗这些激增的产能。 以是2020年对于广博外贸企业的提议,依然是不要盲目扩大投资,以守为攻,保持风险意识,警惕意识。 4:2021年亚洲市场,新兴市场会成为出口热门 2020年最大的外贸热门事件之一就是RCEP的签订,并且后疫情年代,东盟市场相对于美国和欧洲市场体现出更为活泼的市场活力,RCEP的签订会让2021年的外贸出口格局发生很大的变革,亚洲市场的崛起会在2021年越发显着,除了传统的外贸出口,跨境零售平台,虾皮LAZADA等会越发火爆。 一带一起市场,新兴市场联合跨境电商的在线模式,应该会成为2021最具备想象空间的一个市场。 5:短视频内容获流量会成为2021年的重点 2020年跨境电商在线模式是主流,任何电商模式的焦点就是流量,而2021外贸短视频一定越发发作趋势。2020由于国外疫情连续,不但仅带火了跨境电商更带火了国外视频营销,最典型的就是Tik Tok在国外的市场走红,传统的跨境电商的付费P4P模式等一定会被视频内容营销逐步打击,以是2021广博外贸跨境电商创业者肯定要捉住,外贸短视频营销的风口,短视频现在依然具备大量的流量红利,市场红利。 6:2021宅经济品发生变革,跨境电商会有改革 2021年宅经济品类依然会连续增长,保持非常好的销售数据,但是2021年的宅经济品会有新的变革,2021年出口增长最快的品类应该是农业,农业制成品,食品,这样满意宅家基本生理需求的产品。 别的疫情连续下,服装,小家电,消耗电子,床上用品,宠物,手工DIY等宅经济依然会连续热销售,以是2021年大家在选品上依然要紧扣宅经济。 跨境电商在2021年真正成为主流趋势,订单的碎片化模式越发显着,由于随着疫情的连续,传统的国外大额采购商一定被国外的电商卖家代替,好比2020年我们碰到越来越多的美国亚马逊卖家,这些国外在线零售卖家将来有大概是我们的焦点客户。 7:2021的个大主流跨境电商平台 简单来聊聊2021年的主流的跨境电商平台,首先答复的一个问题是许多网友粉丝的提问,亚马逊2021年还挣钱吗。 我们的答复是肯定,我们方才看到亚马逊的统计数据,亚马逊宣布了Prime Day的数据,第三方卖家在19个国度,销售突破了35亿美元,较去年增长了60%,海外电商常态化,顾客要依赖线上购物满意自身需求,而等到疫情控制住后,国外顾客也将会習慣电商购物,以是2021年做亚马逊依然是很好的选择。 2021年阿里巴巴国际站依然会是中小出口外贸企业的优质选择,在已往的2020年阿里巴巴国际站销售数据激增,但是阿里巴巴国际站假如你2021年要赢利,你需要有非常丰盛的资金储备,一样平常30W到40W,焦点本钱是流量本钱,然后你的产品要有优势创意,价格有竞争力,然后肯定的运营本领。 WISH在2020年已经在美国上市,2021年的市场体现也更值得等待,现在wish平台的流量还是很激增的,品牌馆项目也进行的不错。EBAY和速卖通也在2021年针对市场的扩张有一些政策红利,虾皮和Lazada更值得我们的去开辟,另有独立站和专业平台也是很好的市场时机。 2021年的外贸跨境电商企业提议总结 2021年依然喜忧参半,危险和机会共存,首先调整心态,不盲目乐观,做好产品供给链管理,对于本钱,资源,投资严格控制,2021年不做特殊大的项目投入投资,2021年国外产能恢复有大概带来的订单降落,企业应该做好风险预警方案,关注人民币汇率,市场的变化,新兴市场亚洲市场,一带一起市场是重点,跨境电商成为主流,选择属于自己的宅经济品类。


简单来讲就是先办妥营业执照.

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除非你直接销售给amazon,第三方在amazon的卖家根本没有什么好的买卖,会海淘的人都知道amazon只有自营的才是王道,第三方都是坑.以是空间很大很大,但是必须直接给amazon供货才有将来.

假如在国外没有仓库,一样平常都是通过AMAZON的FBA物流仓储,就是把货都发到FBA物流仓库,有客户下单时间FBA仓库的人会帮我们发货,仓储物流和发货费用FBA会收取肯定的费用,一样平常最高不超越10%的佣金.此法是货品发到AMAZON仓库让他们帮分发到客户手上.假如从国内发货,体积小的货品可以用EMS小包邮,假如体积大获较重的货品需要找快递代理公司,货直接从国内发到海外客人手里.

(1)亚马逊跨境电商所需费用1、亚马逊跨境电商会收取月租要么佣金.账号分个人销售及专业销售计划,“个人销售计划”会被收取按件收费的费用,而“专业销售计划”

如果卖家可以或许握住每一次成交的客户信息,不让其流失,那么这个客户以后的每一次重复购置,卖家的流量本钱都为零,赚取的利润可想而知.以是只有手握客户资源,掌握客户终身价值,让客户不停的复购,并将客户积聚到自己的品牌上面才有大概 让企业常期生存下去.而所谓的客户终身价值,是指一个客人在他作为客人的生命周期中 所产生的价值,其关系体现为:客户终身价值=每年的利润*客户的生命周期.

先注册账户,上传商品,找好物流.做推广

我曾经也问过一些做的比较大的卖家,问他如今亚马逊竞争那么猛烈,你是怎么做大做好的,他说,亚马逊分3类人,有一部分人都是在亚马逊挣快钱的做灰色商业,另有很大一部分是不清晰亚马逊规矩就上的,最好一部分是认识亚马逊条款,根据亚马逊规矩去做交易的,以是做大的基本都是第三类,最重要是要有一家好的物流供给链.

相当于其他的电商平台来说,亚马逊还是相对比较好做的,比较合适个人创业.虽然近些年,由于竞争的加剧,亚马逊平台的利润有所缩减,但是整体环境还是比其他跨境电商平台要好

亚马逊中国容许商家入驻,但是却有着显着高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高,固然亚马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要缘故.举世华品网提供海量货源、环球一件代发服务,亲可以理解一下.

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